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与OTA分销渠道的合作，可以说是当今酒店的一个痛。然痛定思痛，摆脱或对抗并非上策，毕竟在互联网产业迅速发展的现在，酒店市场营销模式正在悄然发生着变化，在线分销渠道的诞生与发展，也是市场发展到一定时期的必然产物。合作是必要的，但如何规避合作风险，避免利益被侵蚀，大限度地利用其来提高的收益，是酒店管理者值得探索的课题。笔者认为，要实现以上目标，可尝试从以下几个方面入手。随着我们进入经济社会时代，顾客的消费已满足于物质层面，对获得尊重，受到真诚服务，从员工身上感受到乐观、积极和真诚的文化氛围等精神层面的需求在日益增强。就当下而言，作为消费者的80后和90后已逐渐步入时代的主流人群，成为酒店消费者中的主力军。酒店要管理分销价值链上的不同OTA所提供的五花八门的价格是极其困难的。山东在线旅行社公司排名

OTA酒店是什么意思？酒店OTA（Online Travel Agency），一句解释：旅社行通过网络为消费者提供酒店预定的中介，详细理解为“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”也可以理解为在线旅行社是销售线下酒店服务的中介。在各大资本市场的支持下，中国在线旅游市场呈现出多家OTA平台并立的竞争格局。2019年上半年线上平台占在线旅游交易额的55.7%，超过其他所有平台之和。此外，线上酒店平台分别在酒店及交通票务上发力迅猛，市场份额不断提升。山东在线旅行社公司排名OTA平台通常更愿意直接与大酒店品牌数据联系，但它对中小型酒店非常不友好。

如果你是酒店表达方，在改善定价被动，盈利空间受打压这个局面方面你会采取怎样的措施？会采取价格差异化的方式对OTA进行划分。首先划分基本合约价格，即每一个新合作的OTA都享有的基本低价。再对不同的OTA进行价格的下调，一部分信誉好，合作关系融洽，没有争执不良记录的OTA可以推出优惠价格，维护双方的良好关系。另一部分客源量大，带来收益较多的OTA进行比例优惠价格，客源越多，优惠幅度越大，鼓励这部分OTA良性发展，过得更多收益。价格站归根到底就是利益的争夺，酒店作为固定资产，在面对市场竞争时，可以适当让利，放长线钓大鱼，一旦OTA带来的客户得到很好的维护，发展成为忠诚度高的客户，也就可以从OTA手中再抢夺回这份资源。

ota酒店你了解多少?在经济快速发展的如今，几乎所有都实现了线上化，所以ota酒店发展前景相当不错呢，它不需要太多启动资金，无风险，无酒店库存，这就相比其他电商行业安全了许多。它是一个蓝海领域，竞争小，而且现在酒店·资源非常多，小编就是做酒店代理的，现在资源多的用不完。酒店代理是一个完全正规合法的项目，而且持续发展性也挺好，这个项目将来相对是一个非常热门的行业。因为是无货源的模式去做，一方面主要是靠谈代理权，一方面是入驻第三方OTA平台，主要靠加价赚价差，所以称得上是零资源去运作。当然只要懂无货源的原理，那么很容易就能上手。当然这一行的利润也是不只稳定而且很可观，利润一般在20%左右，一个人同时操作几个OTA平台是so easy 的。按人头计算的话，一个员工的产出一个月基本在3w以上。这就是ota酒店的的优势。OTA的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更普遍的传递了线路信息，互动式的交流更方便了客人的咨询和订购。酒店在做OTA运营的时候，除了要保证好评多，也要防止差评上线。

酒店OTA代理，酒店OTA运营的主要指标：订单处理：要保证订单处理的及时性和准确性，这就是为什么酒店的OTA渠道需要专人负责的原因之一。一般订单处理的较好时间为3分钟，较长不要超过5分钟，订单处理时间越长，越影响平台推介。很多酒店的订单处理，都只是简单的接受订单，然后预留客房，只有房源特别紧张的时候，会有跟进确认，其他时间都是客户到店就接待，不到店就凌晨自动取消。这是一种不完全正确的方案。之前，我专职管理OTA渠道，正常的接单预留后，会向客户进行短信确认，明确：入住人、入住时间、入住类型、价格及付费方式，短信中对酒店餐饮及其他产品、周边配套等做一个简短的介绍，加深印象，减少流失。酒店要努力提高顾客对酒店直销渠道的忠诚度，而不是对OTA的忠诚度。山东在线旅行社公司排名

酒店餐厅和OTA服务平台的协作级别高低，危害酒店排名。山东在线旅行社公司排名

酒店OTA代理，酒店OTA运营的主要指标：互动:建议，对客户点评做客观真实个性化的回复，并在回复中尽可能多的对酒店进行再次介绍，这是精细介绍，应该具有较强的针对性，介绍酒店的特色产品和服务，应该包括交通、配套、本区域内近期重大活动等。还可以邀请体验酒店的其他服务。再说问答，这是一项前期互动，问答的内容不一定就是和本酒店相关，但是一定是和客户的需求与选择相关。回答客户提问，一定要专业，且方案具有可行性，千万不要为回答而回答，在这里同样可以对酒店产品进行介绍。这是线上转化的一种方案，转化率不一定很高，但酒店的活跃度一定会很高。山东在线旅行社公司排名